跨區(qū)維修人--“潘長江弟弟”成哥來鄭州中聯(lián)收獲“擺地攤”了

    成哥鄭州之行全程記錄，成哥開心的時候喜歡來段河南梆子戲，視頻中慢慢品

    2020上半年，疫情對農機營銷渠道造成了不小的影響。各位企業(yè)寄希望通過直播和短視頻方式來拉近與終端用戶距離，讓用戶直觀的了解企業(yè)銷售和服務理念。2020年可以說是農機企業(yè)的短視頻和直播元年。有選擇媒體直播，有選擇行業(yè)大咖直播等各種方式。

    2019年自走式花生收獲銷售的鄭州中聯(lián)電商團隊也在思考：不讓直播和短視頻僅僅作為一個營銷噱頭，而是讓終端用戶了解鄭州中聯(lián)，是選擇媒體、大咖還是終端網(wǎng)紅選擇題擺在團隊案頭。

    成哥是一位憨厚的河南漢子，笑起來神似笑星“潘長江”，很多鐵粉私下都會開玩笑“成哥，你是不是潘長江失散多年的親弟弟”。

    2016年成哥開始在快手上發(fā)布條維修視頻，用戶每一次咨詢，都認真回復。中途也沮喪過，精心創(chuàng)作的維修視頻還抵不過隨手發(fā)的美女跳舞點贊和回復的多。

    但也就是一條條的信息，如：“成哥，我車有什么問題”“成哥，我該買什么車”，用戶的信任給成哥堅持更新和創(chuàng)作更大的鼓勵，“我就是一名幫老鐵解決問題的維修工，就解決一個老鐵的問題，我做的事情都有意義”。每年3/4上的時間都在跨區(qū)維修的路上，對各地用戶的需求門清，這也為直播話題積累了大量的素材。4年堅持不斷的更新和直播，積累了6.4萬老鐵。

    駐馬店人成哥外出維修設備時，看到越來越多的自走花生撿拾收獲機，2019年僅駐馬店地區(qū)銷售了1300臺花生收獲機，而鄭州中聯(lián)設備就占了4成。成哥認為花生收獲機作為一個新品類，高保有量就注定未來有巨大的維修市場。要做好花生收的維修品類，就不能靠吃技術老本，而得從源頭上學習和了解花生收的制造工藝和工作原理，從而從根本上提升自己在花生維修的技術，更好的服務用戶。

    當自走花生收的龍頭企業(yè)鄭州中聯(lián)向成哥發(fā)出邀請時，成哥一個字“中”。鄭州中聯(lián)電商團隊與成哥僅1天時間就確定了參觀時間、展現(xiàn)方式等。

    成哥笑著說我要響應總理號召，趕個時髦去中聯(lián)擺地攤。我得擺個大件。

    鄭州中聯(lián)之行，5條短視頻獲得了近1000點贊、200留言和近10萬次的播放量，取得這樣的成績是終端用戶對跨區(qū)維修人成哥和鄭州中聯(lián)產品的信任和支持！

    延伸閱讀小知識：鄭州中聯(lián)收獲機械有限公司成立于2007年，是在原鄭州收割機廠（籌備于1990年）的基礎上，經(jīng)過資源整合、資產重組成立的集產品研發(fā)、零部件生產、整機組裝和銷售服務為一體的收獲機械企業(yè)，是內地現(xiàn)有生產收割機的企業(yè)，公司成立30年來已累計向社會提供各種收獲機械20余萬臺。